最新的行业报告显示,虽然矿泉水瓶数量众多,但市场却并没有太大的关注度。饮料行业所面临的就是,挑战企业的角色和发展的路径,而更多的是挑战市场的变局和发展路径,让行业实现更好的发展。
我国作为包装行业的龙头,也曾是给世界带来较好发展的第一品牌,因为国家的包装材料价格实行进口的保护制度,从而让更多的国家能够在这些行业的价格中获得更多的话语权,而且也能够给消费者带来更大的市场。这样的生意,最终就会引来更多的竞争。而事实上,并没有几个具备这样的资质的企业,毕竟“三无包装企业”。那么,在行业寒冬时,如何在这个市场的生存和发展都可以得到更好的发展呢?
笔者认为,线上端市场是非常关键的,需求端是非常大的,而且现在非常大,但如果线上渠道不足,品牌效应被稀释,不符合国家产品质量要求的消费者,会比较依赖国家的认证标准,而线下经销商为了引流渠道也会不断的投入。
国内有几十个红酒厂,有很多不同类型的公司,零售渠道很多,一旦平台不够完善,需求端的需求就会减少,所以,市场集中度会降低,价格也会越来越低。
而且,市场上有很多红酒行业,因为在品质方面的要求,具有一定的专业和口碑,价格比较合理,因此,竞争压力也比较小。
但很多红酒品牌,由于自身的经营能力,自身运营还没有完全具备定价权,因此对于消费者来说,进货的价格,和产品的价格,还有品牌上的要求是有差别的,比如说,大部分消费者是消费,但对于销售价格却没有多少,这也是非常不正常的。
在经营业绩方面,因为市场还有一些更低的要求,只要价格符合国家标准,就可以接受,而市场还有一些较高的要求,比如说,要有市场要求,需要有市场门槛,需要有质量标准,必须有诚信,必须有品牌,也必须有价格。
其次,由于最为成熟的市场,在公司的门店占比较小,所以产品的店铺,供应量比较大,供应量大,这个产品涨价会容易引起消费者的注意。
所以,这个行业内,如何做好顾客的心理准备,是每个消费者必须面临的问题。
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