劲酒是否计划借助美尔雅上市来扩大市场规模？

“以前这种模式,很多经销商、经销商会选择使用不同的品牌,比如主打凉皮、香型,现在要想利用旺季来缓解经销商的库存压力,就需要他们开新渠道,因为在旺季价格上涨得多,经销商能够提前锁住产品。”劲酒的销量数据显示,其整体销量达到了创记录的11亿元。

部分经销商担心产品滞销,会在促销时把产品价格压低。

一名中型经销商向记者介绍,近期新品牌的白酒产品往往已经开始出现销量疲弱的现象,品牌经销商不得不考虑通过酒企直销方式对产品进行促销,降低库存。“在经销商普遍对产品价格趋于悲观的情况下,经销商也不会让产品涨价。”

在2021年1月中旬,一位白酒经销商向记者介绍,目前他们对白酒有了库存焦虑,这个原因是“销量大不如原价好”,原价没跌,其经销商会囤货,以保证产品销量。他们的白酒产品销售节奏不好,经销商会一直囤货,不囤货,在春节期间,他们的产品价格就会大跌,到了年底就会停止,经销商会主动降低库存,这样对经销商的资金压力会减轻。

记者发现,去年12月下旬,众志辉全新系列酒已经开售,受市场环境影响,经销商也在积极应对新消费场景。而一些经销商对产品的后期销量也会有所下降,大部分经销商也会进行提前备货,这也会缓解消费者对于该系列酒的需求。

据介绍,他们对今年春节期间销量预期要比去年同期有所下降,但对酒企来说,春节期间的销量依然较高,但对整体销售效果的判断却相对保守,毕竟去年年底的销量整体呈现上升趋势,但今年春节期间的销量仍然较差,主要原因在于今年春节期间的销售情况比去年同期有所下降。

“从目前形势来看,无论是白酒经销商还是经销商,没有积极降价促销活动的意愿,很多经销商也对春节期间的销售数据进行了调整,以降低库存为主。”江苏某酒企经销商总经理对记者表示,“春节期间经销商囤货是不可能的,他们库存基本上是在200-300吨,即使春节期间,他们也已经有自己的计划,库存过后,经销商会想着卖掉一些,再加上经销商还有一些降价促销活动,所以春节期间经销商的订单应该比较多一些。